客戶疑問：家裡在竹山種茶，年產量約2000斤。之前都是批發給茶商，批發價約1000元，扣掉採收工資、肥料錢，家裡3個人攤下來收益實在不多。最近想在市區開茶行自售（自己現有店面），請問開茶行需要準備多少成本，其它茶區庫存茶葉需要多少呢？
廖長興茶葉：您好！我們也是製茶業者起家，跟您分享一些心得。其實茶農開設茶行，在成本上已經是贏過別人了。首先自己就有貨源，還是自產，成本一定比別人低，品質也比較好掌控。否則你光要找好杉林溪一帶的茶葉，庫存成本一季就要幾萬！再加上您有自己的店面，省下店面租金、裝潢費用。你可說已經贏在起跑點了呢！
一開始可以賣自家及左鄰右舍茶葉，不一定要賣其它茶區的茶。以杉林溪茶區為主打，羊彎、龍鳳峽、番仔田、三層坪、竹山中低海拔，這些茶葉市場就已經很大了。
若是要一次備齊，以每個茶區各批30斤來算，梨山平均批發價約2200元、大禹嶺約5000元、阿里山約1400元，這樣大約每季要準備30萬元左右。30萬對小商店來說，是筆不小的負擔，建議一開始不要這麼做，應該等自家茶生意穩定後，再進阿里山、梨山、大禹嶺來賣。或者一開始先與附近茶商同業合作，有客戶需要再跟他們調貨，只要有合理利潤，相信同業也會很樂意幫忙的！