茶友來信：請問賣茶葉好賺嗎？自己喜歡喝茶，現在工作不順想轉換跑道賣台灣茶，請問賣茶葉的利潤有多少、需要準備多少成本呢？
請問賣茶葉好賺嗎？
沒有很好的評茶能力、沒有高品質的貨源、沒有穩定的銷售管道，那跟你說『賣茶很難賺』，因為『茶葉市場競爭非常多』且『境外茶仿冒台灣茶嚴重』。
目前賣茶葉最大困難就是『境外茶仿冒台灣茶嚴重』，境外茶一斤成本只要台幣100元，拿來冒充梨山茶、大禹嶺茶，一般民眾無從辨別優劣真假，對正宗台灣茶葉傷害很大。
賣茶葉的利潤有多少？
這沒有一定，要看你的客戶、產地、行銷手法。高價茶葉利潤空間較大，可以有30%~100%的利潤，若是行銷包裝良好，賣個兩倍五倍都可以。像是網紅店的日月潭紅茶，20克賣400多元，等於一斤茶售價一萬多，就是成本好幾倍的利潤。
低價茶就比較難賣高價，因為要直接面對境外茶的競爭。以中低海拔機採茶為例，一斤賣300元利潤可能就5%~25%。
賣茶要準備多少成本
不用場地店面，用網拍及臉書社群，不靠行，純買斷的銷售模式，假設利潤控制在50%，那春茶進貨成本30萬、秋茶10萬、冬茶30萬，其它紅茶、低海拔茶10萬，這樣基本的山頭就能買足。建議一開始不要買進大禹嶺、華崗、碧綠溪、福壽梨山這些超高海拔，因為一斤茶進貨成本要3000~7000元，沒有穩定客源成本壓力會很大。番仔田、梅山、三層坪、東眼山會是不錯的入門山頭，這些山頭名氣雖不如梨山，但產量大仔細找還是能找到高品質好茶。
如果創業資金不高，也可以找茶商靠行合作，小量、有訂單再拿貨的方式，比起直接到茶廠一次至少拿30斤的買斷方式，資金運用彈性會比較高。